CEO讲故事——蓝桥所负责的,不是一次培训 而是学生的整个职业人生

2017-02-27

三轩家,是日剧《卖房子的女人》女主角的名字,作为一个房产中介,她总会有各种办法,把各种奇怪的,看起来卖不出去的房子卖出去。在她看来,没有她卖不出去的房子。她的秘诀是,她所负责的,不是卖出去一套房子,而是客户的整个人生。用这样的责任心和使命感卖房子,她总能设身处地的考虑到客户内心深处,可能连他们自己都不知道的需求,并将合适的房子推荐给客户。


一对医生夫妇工作忙碌,只能把儿子托付给奶奶养育,当奶奶去世后,为了不让儿子难过,医生夫妇计划买一个离奶奶家比较远的大房子,以为这样就能让儿子过上不再思念奶奶的新生活。但可惜,儿子不仅无法忘记奶奶,甚至不愿意离开奶奶家的旧房子。三轩家了解了这个最关键的问题后,主动提出在医生夫妇值夜班的时候,陪伴他们的儿子过夜。在那一夜里,她仔细观察了旧房子,并将一棵充满着奶奶回忆的石榴树截了一段树枝做成盆栽。她给医生夫妇找了一间虽然不大但离医院很近的房子,并将房子装饰成奶奶家的格局,摆上石榴树枝盆栽。她说:“你们需要的不是一所大房子,而是一个离儿子不远,每天能相互看见,并且让孩子感觉到奶奶还在的地方。”果然,一直倔强不已的孩子深深的喜欢上了这所小房子。医生夫妇感动的流下眼泪,明白了自己长期对儿子的疏离,孩子需要更多父母的陪伴。


大部分的房产中介,关心的是如何把手上的房子推销给客户,告诉客户这个房子怎么值得买,怎么性价比高,为何潜力大,升值空间大,但很少有人关心,客户内心的真正需求是什么,她是否真的需要你推荐的这个房子?三轩家不一样,除了对职业的热爱与努力,更重要的是走心和思考!她把两套门对门的房子,卖给担忧儿子无法独立生活的老人,对门收租金能让他们的儿子一辈子衣食无忧。三轩家每一次卖房,都在努力寻找一种完美人生匹配。她总是在告诉客户:你的人生为什么需要这套房子?


三轩家的同事们个个都很努力,有些人努力的还特别辛苦特别累,但为什么总是达不到预期,为什么还没有三轩家一半的业绩呢?因为大部分人做工作,都是表面功夫,以为做过了,就是会做了,做好了。从来没有走心,也没有认真的思考过。日子久了,大部分人都失去了思考的能力,每天像个机器人一样早出晚归上班下班吃饭睡觉,就觉得自己的日子百无聊赖,抱怨起无趣的工作造成了自己木偶般的人生。


以为自己很努力,但总看不到效果,可谁说这样的人生,不是自己造成的呢?那些你看上去聪明能干又赚钱多的人,哪一个不是思考和走心一起努力,才换来的呢?


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