一个现象级案例,教你如何编写有价值的BP

2018-04-11

    2年前在“大众创业 万众创新”号召下,自己组建创业团队,往社区O2O的浪潮,梦想成为一只独角兽,改变自己的命运。还记得第一次写BP场景,在百度搜索大量的有关文章,并在线下参加各种活动,费了九牛二虎之力才编写完成。经过一段时间之后,初创团队融资的永远只是少数;编写BP不只是融资,更重要是梳理清楚自己的创业项目,以最短时间内完成项目MVP阶段,并快速创造生命线,养活团队,只有这样才有可能更好地融资。

    我们经常遇到一个问题:制定目标容易,难得是怎么来支撑目标?完成目标需要什么条件?条件是否满足?预测的完成时间?风险在那?应对策略是什么?那么,我们在编写BP的时候,都要综合考虑,以便于项目能够真正落地。


    下面以当前最新行业趋势,分析有可能成为现象级创业项目为案例编写BP:私人服装定制。那么,我这里主要从团队简介、行业痛点、解决方案、市场规模、竞品分析、商业模式、市场策略、发展规划和融资计划等方面来讲述。


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    封面  项目名称/联系人

    封面主要突出项目名称(最好有定位),让投资人看封面就知道项目是做什么的,为谁服务、创造了什么价值。


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    幻灯片1

    团队简介

    团队是投资人早期选项目的关键点,简介提炼亮点在于团队的经历和背景,强化团队基因与当前融资项目比较符合


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    针对性的简介核心团队能力,根据团队不同角色,用关键数据概况突出能力强,简约新颖,头像使用真实图片,以增强信任感。根据项目的行业特点,进行设置关键角色,表明团队基因较强,综合能力强完成此项目指日可待,投资人现在不投,以后可能没有机会。


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    行业痛点

    我这里重点分析:私人服装定制的关键用户,一是品牌商,二是消费者;所以需对这两个角色进行深度调研,并挖掘其核心痛点。每个人的身材千差万别,高矮胖瘦、肢体比例等方面的差异,往往不是现有标准化成衣尺码所能完全覆盖的,再加上驼背、凸肚、肥臀、大胸等多样化体型的存在;随着生活水平提高与快节奏生活,传统的超市与线上电商难以满足当前需求。


    例如正装的袖子和衬衫之间应该有两公分的距离,但每个人手臂长短不一,因此人们常常修改成衣的袖长。而这种修改方式往往会使得衣服整体显得不协调,因此合身才是大众的核心痛点。根据行业报告显示,近年来凡客、李宁、美特斯邦威……中国的服饰企业近年来被卖不出去的衣服和鞋子逼上了绝路。公开数据显示,它们的库存少则数亿,多则上十亿元,李宁、安踏、361°、特步、匹克等42家上市服装企业存货总量高达483亿元。

    其中,李宁、安踏、361°、特步、匹克和动向这6家国内运动品牌的总库存达37.21亿元,“关店潮”此起彼伏,这些都是过剩化生产导致的结果,因此品牌商最大的痛点是高库存,按需定制是品牌商转型升级的目标,才能更好的满足市场需求以及自身变革与重生。

    总结:让投资人在最短的时间内了解你所处的行业,申明痛点和需求;根据行业数据进行分析与挖掘,深度提炼关键用户角色的核心痛点,直击用户心声。


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