为什么名牌店多数开在商场的一楼?

2017-07-07

1、用户的心理锚定价格预期


你想一下带着女友一楼20,000元的包包你没买,2,000元的颈链你买一个也不算贵,或者吃一顿400元的饭也不过份。 但是,如果一楼开的是20元一碗的面馆,你再看一个20,000元的包包,天哦,这是多少碗面的价格哦。


2、品牌入驻电商


你可能也注意到,电商也在改变,用户过住的成交价,会再推送贵少许的商品。 聚划算,有好货,必买清单,淘宝,天猫都在争取更多头部品牌入驻。 背后除了用户有需求在增长外,还有就是从用户体验设计上,这些可能点击高,但转化较低的商品,能拉动整个商业生态圏的客单价。 最终推高线上零售的”租金”。


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3、心理锚定最终趋同


线上的差异是每个用户的锚定点由大数据演算,同类人群买过1,000元的推送2,000元的,买过爱马仕的给你江斯丹顿。 线下的没那么机器动态,但是用户认知也会自动产生同社交层次的”熟人推荐”,身边的朋友没买江斯丹顿,也会听过浪琴,劳力士。蓝桥UI设计成就您的互联网之路!


客单价是可被设计驱动的。?线下的推荐并不落后,只是没被数字可视化。


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