4个步骤提高搜索蓝桥软件学院广告转化

2017-05-19

搜索广告所能达到最终目的,是为了给商家带来一定的收益,比如:


医疗类广告,带来比较有效的患者;

电商类广告,带来一定的商品成单;

应用分发类广告,带来了更多的APP安装量



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第一步转化:

搜索关键词到广告展现



这对于广告本身而言是比较好的一步,对于广告者而言只是开始的第一步,只有广告能够被展现,一切才有的聊,通过提升广告的展现次数、提高转化变现的能力也至关重要。那我们应该怎么考虑会更好呢?



用户体验角度



那么从用户体验角度出发,应该着重考虑哪些因素呢?



1)搜索词与广告的相关性



搜索词与广告必须达到最大匹配程度,最理想的情况就是要让用户感觉不出来这是个广告,而是用户很正常的搜索展现的结果。这样就可以最小程度的减小广告给用户带来的体验伤害。就可以着重的考虑搜索词与广告的标题、图片、描述的匹配程度。



2)搜索词联想词匹配



最常见的广告都是与搜索词有重复词语时,才会展现,这样依赖广告展现的几率就会降低,很不利于来提高广告的展现量。



3)提高广告质量度



因为广告质量参差不齐,不是所有广告都能够被展现的,需要对广告进行客观上质量度的评分。



客户角度



搜索广告中,虽然品牌广告、头部广告占了很大的一大部分,但是仍旧是有很多的中、尾部广告主,仍然希望通过搜索广告来获取盈利。可能这部分的广告主本身的质量度没有最高,出价也不是最多的那个,导致广告不能够得到大量的曝光,但是我们也绝不能放弃 这群大量广告主。因此,从客户角度来考虑时,就应该重点关注下中尾部广告主的利益:



1)雨露均沾



每以个搜索词都是被多个广告主所购买,但是如果每以次都是最头部的广告主的产品广告来得以展现,或者被出价最高的广告主来展现,那么中尾部的广告主就不能获取盈利,久而久之,就会造成这部分广告主的流失。



2)业务个性化展示



每个广告主都有自己产品的业务的特性,在他们给用户做展示时,需要综合来考虑业务的特性。这样就可以针对个性化定制每个业务的广告,而不只是简单的图文形式或者文字形式,不仅丰富了展示样式,还提高了用户体验,缩短用户决策路径。



第二步转化:

广告展现到广告点击



广告展现到点击的转化提升,主要决定于广告的展现样式。



挖掘用户意图,提升点击率



搜索是个很神奇的东西,当用户搜索“迪奥”时,可能是想了解这个品牌、可能是想了解相关的产品、也可能是想获悉这个公司内部的最新新闻等等。那么如果深度挖掘用户意图,把用户最关注的的内容展示出来,就可以有效的提高点击率。



多元化内容改写,吸引用户点击



广告主在上传广告素材的时候,往往不会编撰很多套模板,那么在前端展示给用户时,如果总是一套广告文案,会造成阅读疲劳,没有新意,因此智能标题改写、描述改写,就变得异常重要。



图片智能匹配,提升点击欲望



搜索结果中,有图片的展示广告总比没有图片的纯文字广告的点击率高,可以看出图片的重要性。但是现在搜索结果中的图片存在很多问题,比如图片尺寸大小不一、变形、质量不高等,给用户造成影响点击的负面影响。因此提升图片的质量与刚才提到的内容改写一样重要。



我们可以给所有图片打标签,比如给行业图片打标签、给商品图片类别打标签等等,在需要适配广告图片时,从图片库中获取进行展现,每次刷新可以展现不同的图片,提升图片质量的同时,也带来浏览的新鲜感。



第三步转化:

广告点击到落地页点击



针对CPA结算方式,广告主按效果计费,因此落地页的点击CTR至关重要。



直链第三方落地页



普通的广告位(如图文广告)在点击后会直链到第三方的落地页,这个点击效果我们很难监控,只有在审核广告主资格时,进行严格把控,对第三方落地页进行有效审核,才允许投放。



营销推广落地页



除了上面直链的情况,在做营销推广时,我们也可以自己配置落地页。



比如在搜索重庆美食时,结果中会出现重庆美食排行榜、最好吃的重庆火锅排行等,这些广告位是需要搜索广告配置的;再比如双十一大促,春节大促,我们可以自己配置活动促销落地页,跟广告主合作,这里的落地页就需要由搜索广告方提供。为此,要进行合理产品结构划分,结合用户画像展示最重要的字段,提供用户最感兴趣的内容,提升点击转化。



第四步转化:

落地页点击到后续转化



这里的后续转化,大部分都在广告主的页面完成,因此搜索广告无法过多干涉,可以做的是监控广告主的成单转化,通过不断完善训练模型,使预估转化模型更加精准,使投放的广告整体转化率得到提升。



搜索广告的各流程转化对于收入至关重要,因此,在做广告产品时,要关注每步的转化流失,同时,广告产品不只要面对用户端,还要关注广告主,双方有效结合,全面分析,才能使广告产品恰到好处。


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