10张PPT干货,教你写出一流的文案

2017-05-17

写文案重要的还是思维,那该从那几个方面开始呢?



分解产品属性

分析目标用户

分析使用场景

分析竞争对手

如何突出特点



一、分解产品属性



分解产品属性主要可以从2个方面分析:基础属性、功能属性



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通过了解产品属性,找出其中最具核心的几个差异,我们围绕某一差异点来进行文案的编写。



二、分析目标用户



只有充分了解产品的特点之后,还要学会在芸芸特点中找到用户的真正痛点,因为只有对用户足够了解,才能知道埋在用户心里最深处的喜好。



用户分析可以这样去分析:个人属性、工作事业、家庭情况



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三、分析使用场景



同样的用户,当他们所处的场景不同时,所影响的因素各种多样,因此对于产品本身的需求是不同的;这就告诉我们,既然用户能在不同环境下有不同需求,在撰写文案时,就应该考虑到多场景的方案,结合具体的场景给出最佳的方案。



使用的场景主要是:购买场景、使用场景、保存场景、维护场景



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四、分析竞争对手



在同一个使用场景下,你能为用户提供的都有什么?那其他竞争对手的产品又有什么呢?人们都喜欢在比较中选择最优的,那如何紧紧锁住用户的心,只关注你的产品或者认可你的产品呢?重要的是需要去找对对手,这样才能一发击中,突出自身产品的差异化特点。



竞争对手的三种类型:不作为、同类型、不同类型



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五、如何突出特点



当你分析完了产品属性、目标用户、使用场景、竞争对手之后,在你脑海里已经有一个十分清晰的结构图了,那接下来就是如何把文案写的吸引用户的眼球呢?



做到这几点:同用户脑海已有的映像产生联系、利用数字具体化、妙用视觉化的描述可以让用户能够很好的感知到、为用户带来的利益突出化、唤起用户内心的某种情绪、




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